Помогаем партнёрам разобрать доли, роли, деньги, полномочия, правила выхода и другие спорные сценарии.
что закрепляем в партнерском соглашении
03
Роли и участие
Кто отвечает за продажи, продукт, финансы, операционное управление, отчётность и насколько лично участвует в деле.
02
Деньги и вклад
Что вложил каждый и как это посчитано — деньги, активы, репутация, займы, связи, опыт, интеллектуальная собственность, — и что будет с новыми вложениями.
01
Владение и контроль
Доли и условия их изменения. Как принимаются решения: единогласно, большинством, право вето, с особыми ограничениями.
05
разрешение споров
Что стороны делают при разногласии: переговоры, независимый эксперт, арбитраж или иной согласованный порядок.
06
Личные события
Болезнь, смерть, расторжение брака, банкротство, переезд — события, которые меняют конфигурацию партнёрства, если о них не договорились заранее.
04
Выход и продажа
Сценарии выхода, оценка доли, преимущественное право выкупа, условия продажи третьим лицам, ограничения после выхода.
три слоя договорённостей
Сессия переводит разночтения в систему правил: ожидания проговариваются вслух, проговорённое попадает в протокол, протокол становится основой соглашения.
Партнёры часто используют одни и те же слова, вкладывая в них разный смысл: кто влияет на решения, кто сколько вложил, как распределяется прибыль.
01
Не говорили вовсе, но каждый считал само собой разумеющимся.
ожидания
02
Договорились на словах и не записали.
Устные договорённости
03
Зафиксировано и обеспечивает правовую защиту.
документы
когда НУЖНА СЕССИЯ
ПЛАНОВОЕ ОБНОВЛЕНИЕ
Любые договорённости устаревают. Раз в год стоит сверять цели, финансовую модель, роли и порядок принятия решений — сверка дешевле, чем разбор накопившихся расхождений.
ЛИЧНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА
Переезд, здоровье, семья, выгорание, новые приоритеты — вклад партнёра меняется. Эти изменения нужно оформить так, чтобы не разрушить ни отношения, ни управление бизнесом.
РОСТ И СМЕНА РОЛЕЙ
Компания перешла на новый этап, и прежние роли перестали работать. Сессия помогает заново разложить стратегию, контроль, финансы, операционную деятельность и пассивное участие.
ПЕРВЫЕ РАЗНОГЛАСИЯ
Решения стали даваться тяжелее, появились претензии или ощущение несправедливости. Сессию лучше провести до того, как разногласие перейдёт в острую фазу.
НОВЫЙ ПАРТНЁР
Входит участник или инвестор — меняются баланс влияния, ресурсы и зоны ответственности. На сессии согласуются его полномочия, доля, условия участия и роль в управлении.
ДО ЗАПУСКА
Партнёрство ещё не оформлено, обязательств нет. Самое дешёвое время согласовать вклады, доли, роли, порядок управления, ответственность, распределение прибыли и правила выхода.
Условие формата
Сессия работает, когда договариваться готовы все стороны. Если партнёр пока не готов —, начните с "Общего дела" или авторского курса: подготовите свою позицию.
ПОВЕСТКА СЕССИИ
01
02
03
04
ЦЕЛИ И РОЛИ
роли и полномочия
личное участие
отчётность и контроль
цели партнёрства
ВКЛАДЫ И ДОЛИ
расчёт долей
займы и доп. вложения
вклады каждого
нематериальные вклады
распределение прибыли
реинвестирование
ДЕНЬГИ И УПРАВЛЕНИЕ
финансовая политика
управление и голосование
СПОРЫ, ВЫХОД, НАСЛЕДОВАНИЕ
порядок разрешения споров
условия выхода
наследование доли
сценарии конфликтов
как проходит сессия
МОДЕРИРУЕМАЯ ВСТРЕЧА
Правила работы: партнёры последовательно проходят повестку — от целей и ролей до выхода и личных событий. Совместная встреча — от 6 до 8 часов.
ФИКСАЦИЯ ДОГОВОРЁННОСТЕЙ
Решения переводятся в письменные формулировки. Каждый пункт уточняется до момента, когда все участники понимают его одинаково.
Юридическое оформление
На основе протокола модератор готовит партнёрское соглашение; оно согласовывается и подписывается всеми партнёрами.
ДИАГНОСТИКА И ПОДГОТОВКА
До встречи модератор говорит с каждым партнёром — конфиденциально и по одной схеме: ожидания, спорные темы, видение бизнеса, желаемый результат. Итог этапа — повестка сессии.
РЕЗУЛЬТАТ СЕССИИ
Продажа доли, выход из бизнеса, болезнь, расторжение брака, банкротство, переезд — что происходит с компанией в каждом случае.
Сценарии выхода и форс-мажора
Согласованный порядок ежедневного взаимодействия вместо догадок о том, что имел в виду второй.
Правила совместной работы
Заранее выбранный алгоритм при разногласии: переговоры, независимый эксперт, арбитраж или иной согласованный порядок.
Порядок решения споров
Партнёры понимают, кто за что отвечает и где проходят границы ответственности.
Роли и границы
Материальный итог — партнёрское соглашение: письменно зафиксированные договорённости, выработанные всеми сторонами и сформулированные юридически корректно. Чем больше ясности в партнёрстве, тем меньше управленческой энергии уходит на споры.
почему эТО РАБОТАЕТ
ОБНОВЛЕНИЕ ПРАВИЛ
Договорённости устаревают вместе с бизнесом. Повторная сессия обычно короче первой: правила обновляются, а не выстраиваются заново.
ЮРИДИЧЕСКАЯ ТОЧНОСТЬ
Понятные конструкции, которые можно использовать в документах и переговорах, а не общие слова. Партнерское соглашение - основа для корпоративных документов.
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
Обсуждаемое остаётся внутри процесса. При необходимости подписывается соглашение о неразглашении.
НЕЙТРАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ
Модератор не занимает сторону одного из партнёров. Его задача — удерживать регламент и вести разговор к рабочим решениям.
Три оси разговора
Экономика (вклады и доли), право (формулировки, которые работают) и психология (ожидания, о которых не говорили). Разногласия партнёров редко бывают чисто юридическими.
ОДИН МОДЕРАТОР — ВЕСЬ ПУТЬ
От предварительной консультации до партнёрского соглашения: разговор и его оформление ведёт один модератор.
что важно учесть
Да. Формат подбирается под ситуацию: онлайн или очно, на содержание работы это не влияет.
Есть. Само согласие сторон сесть за стол — уже шаг. Мы не обещаем примирения: сессия даёт формат, повестку и нейтрального модератора, а решения принимают партнёры.
Совместная встреча — от 6 до 8 часов. До неё — индивидуальная диагностика с каждым партнёром. Объём зависит от числа партнёров и вопросов — согласуем на предварительной консультации.
Партнёрское соглашение — письменно зафиксированные договорённости всех сторон. По вашему решению на его основе юрист готовит устав и корпоративный договор.
120 000 ₽ за двух партнёров и по 60 000 ₽ за третьего и каждого следующего. В стоимость входит: диагностика и подготовка, совместная встреча и партнёрское соглашение; пакет корпоративных документов — отдельная услуга.
Нет. Сессия не является процедурой медиации по 193-ФЗ: это модерируемые переговоры с консультационной поддержкой.
Модератор фиксирует точки согласия и точки расхождения — это тоже результат: становится ясно, что именно разделяет стороны и предложим сценарии разрешения ситуации.
Предложите ему прийти на предварительную консультацию вместе с Вами — бесплатно, до 15 минут. Сомнения обычно снимает понимание, что модератор нейтрален: он не представляет ни одну из сторон.
«Общее дело» — индивидуальная работа: один совладелец готовит свою позицию, партнёр не участвует. Сессия — совместная работа: за столом все стороны, итог — общее соглашение. Часто это последовательные шаги.
Да. Опишите ситуацию на бесплатной предварительной консультации до 15 минут.
Да. Формат подбирается под ситуацию: онлайн, очно или смешанно. На содержание работы это не влияет — влияет на логистику и на то, насколько партнёрам проще говорить.
Есть. Само согласие сторон сесть за стол — уже шаг. Мы не обещаем примирения: сессия даёт формат, повестку и нейтрального третьего, а решения принимают партнёры.
Совместная встреча — до 6 часов: один день или две встречи по 3 часа. До неё — индивидуальная диагностика с каждым партнёром. Объём зависит от числа партнёров и вопросов — согласуем на предварительной консультации.
Партнёрское соглашение — письменно зафиксированные договорённости всех сторон; оно входит в стоимость сессии. По вашему решению на его основе юрист готовит устав и корпоративный договор — отдельная услуга.
120 000 ₽ за двух партнёров и по 60 000 ₽ за третьего и каждого следующего. В стоимость входят диагностика, совместная встреча и партнёрское соглашение; пакет корпоративных документов — отдельная услуга.
Нет. Сессия не является процедурой медиации по 193-ФЗ: это модерируемые переговоры с консультационной поддержкой. Конфиденциальность обеспечивается договором и, при необходимости, соглашением о неразглашении.
Модератор фиксирует точки согласия и точки расхождения — это тоже результат: становится ясно, что именно разделяет стороны и какие сценарии остаются. Продавливать соглашение любой ценой мы не будем.
Предложите ему прийти на предварительную консультацию вместе с вами — бесплатно, до 15 минут. Сомнения обычно снимает понимание, что модератор нейтрален: он не представляет ни одну из сторон.
«Общее дело» — индивидуальная работа: один совладелец готовит свою позицию, партнёр не участвует. Сессия — совместная: за столом все стороны, итог — общее соглашение. Часто это последовательные шаги.
Да. Опишите ситуацию на бесплатной предварительной консультации до 15 минут — вместе с партнёром или один. Мы оценим, подходит ли формат, и предложим следующий шаг.
Предварительная консультация — бесплатно, до 15 минут, онлайн или очно; можно прийти вместе с партнёром. Запись — после заполнения анкеты.
Правила, о которых договорились заранее, работают лучше правил, придуманных в споре.
ИНН 2309180955 КПП 230901001 ОГРН 1222300067186 Образовательная лицензия № Л035-01218-23/01010682 от 28 декабря 2023 года АНО ДПО Институт психологии и бизнеса «Онтогенез»